Рекламу придумали для того, чтобы больше продавать. Это – двигатель торговли.

Соответственно в системе маркетинга реклама используется как один из способов продвижения продукции на рынок. Не бывает рекламы «просто так» или рекламы «для всех». Это ещё или уже не реклама, а просто информация, которая распространяется в пространстве, и на неё никто не обращает внимания.

У рекламы есть свои конкретные задачи, функции и свойства.

Главная задача рекламы (если говорить об этом интересном явлении совсем по-простому) – увеличивать продажи. Если реклама продавать не помогает, то возвращаемся к началу: это ещё или уже не реклама.

Главные функции рекламы базируются на давно известной всем рекламистам «магической» аббревиатуре ВИЖД, что означает «Внимание, Интерес, Желание, Действие». Чуть подробнее:

1) рекламное обращение должно привлекать внимание (очень хорошо, если реклама привлекает внимание именно Вашего потребителя, т.е. людей, которые относятся к Вашей целевой группе);

2) реклама должна выделять Вас и Ваш продукт (товар, услугу) среди других аналогичных и вызывать интерес у потенциального потребителя (вспомните школу: есть уроки интересные и не интересные, здесь – то же самое);

3) рекламная информация должна у потребителя возбуждать желания: получить больше информации, познакомится с товаром, пощупать, послушать, померить, понажимать на кнопки и т.д.;

4) реклама должна побуждать потребителя к действию, т.е. к совершению покупки.

 

Главные свойства рекламы таковы (здесь имеются разные мнения, но все же):

целенаправленность – реклама ориентируется на целевую группу, т.е. на более вероятных и желанных клиентов (опять же вспомним, что нет универсальной рекламы «для всех»);

доходчивость, понятность формы и содержания – здесь много разных психологических моментов, сознательного и подсознательного, но в любом случае потребителю необходимо воспринимать то, что ему говорит реклама – с помощью своих органов, на уровне чувств или эмоций;

доступность – реклама размещается там, где её скорее всего увидит как можно большее число потенциальных потребителей (так, рекламу семечек бабы Насти, которая торгует в Бердянске на пляже, не следует давать в «Нью-Йорк Таймс»);

адекватность – товар лучше рекламировать подходящими для этого средствами, согласно уровню его качества, потребительской ценности и прочим свойствам (раскладка во все подряд почтовые ящики рекламы магазина элитных ювелирных украшений – мероприятие весьма сомнительное);

достоверность – реклама есть реклама, в ней бывают преувеличения, метафоры, эпитеты и прочие элементы литературно-художественного творчества, но при всем при этом грубая ложь и откровенная фальшь в рекламе недопустимы (в том числе, с точки зрения Закона);

убедительность – достаточно вспомнить магическое ВИЖД;

корректность – это диктуется законодательством о рекламе, с одной стороны, и здравым смыслом, с другой (не говорите плохо о конкурентах, говорите хорошо о себе);

разумная достаточность – по частоте повторения, длительности звучания и размеру изображения, по стоимости рекламной кампании (здесь разработаны свои методики, формулы расчета эффективности и интенсивности рекламного воздействия).

Так вот, уважаемый читатель, если Ваша реклама имеет конкретную задачу, выполняет надлежащие ей функции и обладает необходимыми свойствами, тогда она БУДЕТ ПРОДАВАТЬ!

 

Успешного всем рекламирования!

 

Размышлял о рекламе:

Виталий Лысенко, управляющий партнер Консалтинговой компании «Интеллектуальный сервисный центр» (www.isc.biz.ua)